Am zuverlässigsten in drei Schritten: Text einfügen, markierte Stellen mit Norm lesen, besseren Satz übernehmen oder selbst formulieren. Mit PageCompliance liegt der Befund gemessen nach 11 bis 53 Sekunden je Text vor.
Erst klären: Welche Regeln gelten für Ihren Text?
Wer weiß, worauf es ankommt, kann einen Text auch von Hand prüfen. Dieser Leitfaden zeigt beides: welche Stellen das Heilmittelwerbegesetz (HWG) und die angrenzenden Regeln wirklich treffen, und wie die Prüfung mit Software abläuft. Nicht jeder Gesundheitstext fällt unter dasselbe Gesetz. Bevor Sie Sätze prüfen, klären Sie, was Sie bewerben.
| Es gelten vor allem … | |
|---|---|
| Behandlungen in Arzt-, Zahnarzt- oder Heilpraktikerpraxen, Physiotherapie, Osteopathie | HWG, UWG, bei Ärzten, Zahnärzten und Psychotherapeuten zusätzlich das Berufsrecht der Kammer |
| Schönheitseingriffe ohne medizinische Notwendigkeit | HWG mit besonders strengen Regeln für Vorher-Nachher-Bilder, UWG |
| Nahrungsergänzungsmittel und andere Lebensmittel | Health-Claims-Verordnung, Lebensmittelinformationsverordnung (LMIV), UWG |
| Arzneimittel, Medizinprodukte | HWG, bei Arzneimitteln mit Pflichtangaben (§ 4 HWG), UWG, dazu das jeweilige Fachrecht |
Das HWG gilt nicht nur für Arzneimittel. Es erfasst auch Verfahren, Behandlungen und andere Mittel, sobald sich die Werbung auf das Erkennen, Beseitigen oder Lindern von Krankheiten, Leiden oder krankhaften Beschwerden bezieht (§ 1 Abs. 1 Nr. 2 HWG). Darunter fallen damit auch die meisten Leistungsseiten von Praxen.
Für Lebensmittel, also auch Nahrungsergänzungsmittel, gilt eine eigene, sehr strenge Regel: Sie dürfen nicht damit werben, dass sie Krankheiten verhüten, behandeln oder heilen (Art. 7 Abs. 3 LMIV). Gesundheitsbezogene Angaben sind nur erlaubt, wenn sie zugelassen sind (Art. 10 Health-Claims-Verordnung).
Die sieben Stellen, an denen Texte am häufigsten kippen
1. Das Erfolgsversprechen. „Endlich schmerzfrei“, „heilt dauerhaft“, „garantierter Erfolg“. Nach § 3 Satz 2 Nr. 2 a HWG ist Werbung irreführend, die fälschlich den Eindruck erweckt, ein Erfolg könne mit Sicherheit erwartet werden. Ein ausdrückliches Versprechen braucht es dafür nicht. Es genügt, wenn der Text so verstanden wird.
2. Das Versprechen ohne Risiko. „Sanft und ohne Nebenwirkungen“, „völlig risikolos“. Auch der Eindruck, bei bestimmungsgemäßem oder längerem Gebrauch träten keine schädlichen Wirkungen ein, ist irreführend (§ 3 Satz 2 Nr. 2 b HWG).
3. Die Wirkung ohne Beleg. „Klinisch bewiesen“, „wissenschaftlich belegt“, „wirkt nachweislich“. Wer einer Behandlung oder einem Mittel eine Wirkung zuschreibt, die es nicht hat, wirbt irreführend (§ 3 Satz 2 Nr. 1 HWG). Wer mit Studien wirbt, muss sie haben, und sie müssen genau diese Aussage tragen.
4. Das Vorher-Nachher-Bild. Für operative plastisch-chirurgische Eingriffe ohne medizinische Notwendigkeit ist Werbung mit Vorher-Nachher-Darstellungen außerhalb der Fachkreise verboten (§ 11 Abs. 1 Satz 3 Nr. 1 HWG). Der Bundesgerichtshof hat 2025 entschieden, dass das auch für Unterspritzungen mit Hyaluron gilt, mit denen Nase oder Kinn geformt werden (Urteil vom 31.07.2025, I ZR 170/24). Auch ein Bild ist ein Satz. Mehr dazu: Vorher-Nachher-Bilder in der Praxiswerbung
5. Die Patientenstimme. Erfahrungsberichte und Dankesschreiben sind nicht grundsätzlich verboten. Unzulässig werden sie, wenn sie missbräuchlich, abstoßend oder irreführend eingesetzt werden (§ 11 Abs. 1 Satz 1 Nr. 11 HWG). Wo die Grenze liegt, zeigen zwei Urteile desselben Senats am Oberlandesgericht Düsseldorf zu Anzeigen desselben Heilpraktikers:
| 2022: untersagt | 2025: zulässig | |
|---|---|---|
| Anzeige | Ganzseitig in einer Zeitschrift | In einer Tageszeitung |
| Inhalt | Ein Patient litt seit 20 Jahren unter Rückenschmerzen und war nach der Behandlung beschwerdefrei. | Ein Patient berichtet von seiner Behandlung und sagt ausdrücklich, er habe kein Heilversprechen bekommen. |
| Warum | Leserinnen und Leser konnten annehmen, auch scheinbar hoffnungslose Fälle seien heilbar. | Die Anzeige machte deutlich, dass der Erfolg von der individuellen Indikation abhängt. |
| Aktenzeichen | Urteil vom 24.02.2022, I-20 U 292/20 | Urteil vom 20.02.2025, I-20 U 53/24 |
Zwei ähnliche Geschichten, zwei Ergebnisse. Entscheidend ist nicht das Wort, sondern der Gesamteindruck. Mehr dazu: Patientenbewertungen und Testimonials
6. Die Krankheit, über die man nicht wirbt. Für bestimmte Krankheiten ist Werbung außerhalb der Fachkreise ganz untersagt. Die Anlage zu § 12 HWG nennt unter anderem bösartige Neubildungen und Suchtkrankheiten. Eine Praxis, die „begleitende Therapie bei Krebs“ bewirbt, braucht deshalb besondere Sorgfalt.
7. Der Health Claim, der fast stimmt. Bei Nahrungsergänzungsmitteln entscheidet oft ein Wort. Zugelassen ist zum Beispiel für Vitamin C, Vitamin D oder Zink die Angabe, dass sie „zu einer normalen Funktion des Immunsystems beitragen“. „Das Immunsystem stärken“ ist etwas anderes: Das Kammergericht Berlin hat eine solche Werbung für ein Nahrungsergänzungsmittel mit Vitamin B12 untersagt, weil sie mehr verspricht als die zugelassene Angabe (Urteil vom 18.07.2017, 5 U 132/15). Abweichungen vom Register sind nur erlaubt, wenn sie für Verbraucher dieselbe Bedeutung haben (Erwägungsgrund 9 der Verordnung (EU) Nr. 432/2012).
Auch der Produktname kann ein Claim sein. Das Landgericht Karlsruhe hat die Bezeichnung „Immun Smoothie“ für ein Obstprodukt für Kinder untersagt (Urteil vom 14.08.2025, 14 O 13/25 KfH), das Oberlandesgericht Celle die Bezeichnung „Immunkraft“ für einen Saft (Entscheidung vom 13.03.2026, 13 U 95/25). Beide Entscheidungen waren laut den Berichten noch nicht rechtskräftig.
Die Prüfung mit PageCompliance in drei Schritten
Ein Beispiel. Der Satz „Nach drei Behandlungen endlich schmerzfrei.“ erweckt den Eindruck eines sicheren Erfolgs (§ 3 Satz 2 Nr. 2 a HWG). Zum Vergleich: Das OLG Düsseldorf hat 2022 eine Heilpraktiker-Anzeige mit einem beschwerdefreien Patienten untersagt, wegen des Gesamteindrucks und nicht wegen eines einzelnen Wortes. Der Beispielsatz ist erfunden, das Urteil ist echt.
Derselbe Ausgangssatz kann je nach Kanal ganz unterschiedlich klingen. Fahren Sie über einen Satz, dann sehen Sie die bessere Fassung.
Beispielsätze, erfunden. Keiner dieser Sätze verspricht ein Ergebnis. Alle drei sprechen den Schmerz an, zeigen Kompetenz und laden ein. Was rot bleibt, geht zur Kanzlei.
Ohne Software: die Prüfung von Hand
Wenn Sie einen Text selbst durchgehen, helfen diese sieben Fragen. Lesen Sie den Text dafür einmal so, wie ihn eine Patientin oder ein Kunde ohne Vorwissen liest.
Haken Sie ab, was Sie schon geprüft haben.
Die Grenze der Handprüfung liegt in Frage 5 und im Gesamteindruck: Ob ein Text kippt, entscheidet sich selten an einem Wort. Genau dafür ist es sinnvoll, dass ein zweites Paar Augen mitliest, ob Kollegin, Software oder Kanzlei.
Und danach: die Freigabe
Schreiben Sie für Kunden, endet die Prüfung nicht beim besseren Satz. Ihr Kunde bekommt einen Freigabe-Link per Mail, sieht die markierten Stellen und die besseren Sätze auf dem Handy und gibt selbst frei. Ohne Word-Kommentare, ohne Screenshots im Chat. Der Nachweis liegt als PDF-Bericht ab.
Bereit zur Freigabe heißt dann: freigegeben, mit Nachweis. Als Nächstes bauen wir die Freigabe per WhatsApp. Gestalten Sie mit, was danach kommt: Pilot-Agentur werden
Häufige Fragen
Dieser Artikel zeigt typische Risikostellen. Den Einzelfall bewertet Ihre Kanzlei.
Quellen: Heilmittelwerbegesetz (§§ 1, 3, 4, 11, 12 und Anlage) · Verordnung (EG) Nr. 1924/2006 · VO (EU) Nr. 432/2012, Erwägungsgrund 9 · LMIV (EU) Nr. 1169/2011, Art. 7 Abs. 3 · BGH, 31.07.2025, I ZR 170/24 · OLG Düsseldorf, 24.02.2022, I-20 U 292/20 · OLG Düsseldorf, 20.02.2025, I-20 U 53/24 · KG Berlin, 18.07.2017, 5 U 132/15 (Bericht IT-Recht Kanzlei) · LG Karlsruhe, 14.08.2025, 14 O 13/25 KfH (Bericht LTO) · OLG Celle, 13.03.2026, 13 U 95/25 (Bericht beck-aktuell)